八月新牌連三發　大陸直銷世紀全面啟動

南方甫
中國大陸直銷市場目前的營業規模大約350億人民幣，佔總體零售業的0.7%，甚至不到GDP的0.2%。
以13億人口而言，每人每年在直銷方面的消費額大約為29人民幣，合台幣120元左右。相較於台灣平均每人每年於直銷的消費額台幣2970元而言，相差約24倍；相較美國平均每人每年消費台幣3320元，則相差27倍。
如果以一個正規、成熟的直銷市場平均每人每年直銷消費為台幣3000元的水準來看，大陸直銷市場理想值將有8500億元人民幣，也難怪大陸直銷市場十幾年來總是讓人垂涎三尺。
就算中國直銷市場暫時無法達到美國、台灣市場的水準，那麼把理想值砍一半，則中國大陸之直銷市場的保守產值最少也應該有4250億人民幣，這個12倍於當前規模的保守數據，同樣也十分吸引人，令人摩拳擦掌、食指大動。
不過，大陸直銷發展15年，歷經了早期的放任階段(1990-1998)、中期的一刀切及特許階段至目前直銷立法後的觀望階段，其間可謂變化多端、轉折不斷。
比較特別的是，自1998年一刀切至今(直銷立法出檯整整一年)，大陸直銷大致呈現一種觀望、等待、摸索的悶鍋狀態。各種大中小型內外資企業企圖在中國直銷市場爭千秋者至少有兩、三千家(有論者評估這類企業可能超過四千家)；但是，除了走入地下經營的偏鋒者外，大家都在等待一個更明確可行模式出爐。或者說，大家都不肯死心的接受雅芳模式，也因此，即使雅芳公司在直銷立法後最快拿到(2006年3月)直銷牌照，官方希望業者向雅芳模式靠攏的主觀意識鮮明，但是幾乎沒有一家公司肯買這個帳。
換句話說，雅芳拿到第一張直銷牌，業界並無有為者亦若是之共鳴；顯然，雅芳模式並不是一種大家等待已久的、可以被業界廣為接受的大陸新直銷標準模式，大陸的直銷悶鍋因而並能因為雅芳獲牌而正式掀起鍋蓋。
繼雅芳之後，2006年8月1日，如新(中國)日用保健品公司、寶健(中國)日用品公司、蟻力神天璽集團、珍奧集團等四家直銷企業獲發第二批直銷牌照；三週之後，8月18日，又有寧波三生與南京中脈兩家公司獲發第三批直銷牌照。8月25日，第四批執照只有一家，為國營新時代控股集團旗下的新時代健康產業公司。
第二、第三批牌照的發放，顯示了大陸官方默認以雅芳模式為主導的策略並不成功，因此，在七月底及八月中陸續又拋出與雅芳模式不同的各種直銷模式。其中，雖然備受各界關注的安利模式並不在列，但是如新、珍奧、中脈等六家新公司的獲牌，至少顯示了官方在以雅芳模式為主導不成後有了比較開放多元的態度，願意讓更多不同的直銷發展模式依法在大陸市場發展競爭。
雖然在第二、第三批牌照發放過程中還發生了珍奧集團「太高調炒作」的插曲，顯示官方依舊對於直銷事業對社會衝擊懷有相當不安全感，但這種不安全感並不影響大陸官方開始多元發牌的態度。中國保健協會副秘書長賈亞光所言：「在直銷牌照的發放上面，沒有數量也沒順序，可以說是成熟一個發放一個。」
目前也許還沒有人能夠精準定義何謂成熟，也沒有人敢打包票究竟雅芳模式、如新(員工制)模式或者未來獲牌的安利模式誰將勝出；但是，模式多元化的走勢，
則已正式吹響了大陸新直銷爭霸的號角，大陸直銷市場從此將會展開一場全新的爭霸時代。