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【直銷新觀點】2022年疫情對於中國直銷企業的影響
今年是中國各行各業最難熬的一年，雖然現在已經慢慢解封，不再予以強制隔離，但經濟已經元氣大傷，然而對直銷企業而言，卻可能是另一種契機。 2020應該是中國直銷業界最慘澹的一年，由於疫情與經濟下滑的雙重影響，能夠逆勢上漲的企業不多。在2020年伊始，中國境內就對一些經濟發達的城市進行強制性風控（風險管控），這一連續的舉措對於中國的經濟有著非常嚴重的影響，對於生產企業與需要以聚會為主的直銷產業更是面臨直接的打擊。 初步統計，2022年中國的直銷企業，若年度業績下滑3成者屬績優企業，而業績掉5成左右的企業仍屬優良，可見今年直銷的整體情況可謂哀鴻遍野，而造成這樣的原因主要有以下幾點： 經濟、人流、物流受極大影響 中國境內的風控，雖然美其名叫「動態清零」，但在疫情嚴重時，仍是大區域的控管，對於交通、運輸、物流都會進行一定的管制，進而造成物資、人員的流動困難，更遑論整體經濟活動，在整座城市都受影響的情況下，個人或單一行業很難不受影響。 另外，直銷業務就是以人的互動與店鋪的體驗營銷為主，在無法有人際接觸的情況，要能產生大量或持續的業績，都會有一定的難度的。 恐慌與消費慾望的降低 不論是企業或者個人，在2022年都遇到極大的經濟壓力，個人工作不保、企業經營困難、隨時封城的壓力，加上要封多久都無法知曉，每個人心中都盡可能以「生存」為生活重心，盡量省去額外的欲望性消費。這從中國這幾年的存款人數與存款金額都是歷年新高，就能知道民眾內心的恐慌與無助。 另一個指標就是每年的雙11、雙12，各大電商平台（如淘寶、京東）都會高調促銷、公佈當日營業額，但在今年的促銷上，除了不見往年的熱度外，也不見這些平台對於該節日促銷的業績發佈，可見這種無形的壓力深深籠罩著，盡量少消費，以活下去為主要訴求，這種低氣壓的氛圍充斥於民眾心中。 網絡直播、空中課程的影響力減弱 在2022年初由於大規模封城的政策實施，很多直銷企業將經營形式從線下改為線上，有直銷企業一開始的業績可能不減反增，但隨著時間的推移，這種效果也慢慢地遞減。當然，這個情況多少都有受到封城與不願消費的影響，但有一部份的原因是因為線上營銷仍然與直銷的業務模式有所不同。 其實只要是接觸過業務銷售的人都清楚，有些業務行為是無法用線上的溝通來完成的，加上華人社會強調的是「見面三分情」的人情互動，團隊缺乏凝聚，缺乏具體深入的互動與跟進，線上的商業模式相對就會慢慢陷入被動，影響力也逐漸消褪。 今年可謂是中國各行各業最難熬的一年，雖然現在已經慢慢解封，不再予以強制隔離，但中國的經濟確實已經元氣大傷。 但對直銷企業而言，卻可能是另一種契機；主要是因為中國的醫療資源不充分，一經解封就面臨群眾的囤藥與排隊掛號的情況，因此，健康的剛需是非常明顯的，加上許多人因為企業倒閉與個人失業的緣故，都會有創業或者收入的需求，相信後面的幾年會是直銷企業的黃金時期。 不過，由於中國經濟屬於下行階段，這樣的經濟情況對於直銷企業的影響仍是個未知數，但依照直銷的輕資產特性來看，應該還是佔優勢居多；只要撐過這一波的疫情，應該能夠迎來中國直銷的春天。
