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【直銷心故事】 換個講台繼續教 丞燕 楊雪桂 77歲還沒空想退休

教書25年退休的楊雪桂，在直銷產業已經第30年，常有人問她怎麼沒想要在家享清福？她笑說：「每天關心別人、上台講課，還要輔導夥伴，哪有空退休啦！」 文／林忠成‧圖片提供／楊雪桂 在台東鄉下，每隔一段時間，就會看到一個身穿鮮豔大花及膝洋裝、腳踩球鞋、提著手提袋、神采奕奕走在產業道路上的太太。每次回老家，她總是走40分鐘的路去找同學，再走40分鐘回家，來回就完成1萬步的目標。從氣色與穿著看起來，這位太太年紀還不算老，卻已經從學校退休30年，這是今年77歲的楊雪桂。 一輩子只考過一次升學考 南投集集出生的楊雪桂，因父親當警察經常調職的關係，國小時就在台東縣境內四處搬家，連國小畢業考前一週都還辦轉學，到下一個小學去畢業。當時國小升初中要考試，全班只有她一個人考上台東女中，而這竟成為她這輩子唯一考過的升學考試。 上了初中沒人教她英文，第一次段考，英文只考了20幾分，老師告訴她：「再不及格的話，你會留級。」對留級的恐懼讓她發憤圖強，努力將英文讀好，讓自己從普通班轉到升學資優班，接著直升高中部，再直升中興大學法律系。 1968年，九年國教上路，師資卻嚴重不足，1969年6月才畢業的楊雪桂，4月份就收到台東縣一所國中校長發的聘書，要她一畢業就到學校任教。她教的是國文跟公民與道德，原本想用一年時間邊教書邊準備司法官考試，沒想到一教卻教出了興趣，直接把考試計畫放在一邊。學校後來甚至要她教音樂，「我到外面音樂教室惡補了幾堂課，就在教室彈起鋼琴當音樂老師。」 為先生熬了20年中藥 在台東教了10年書後，楊雪桂申請轉調到台北的中學。每天總是忙完學校的工作，回到家繼續忙碌，要熬中藥給身體不好的先生喝，還要照顧3個孩子，儘管疲勞，她甘之如飴。 中藥味從1972年就在家裡揮之不去，只要對身體有幫助，她願意繼續熬下去。1992年，高中老師打電話給她：「不要再熬中藥了，來聽一場科學家的演講吧！」聽到是「科學家的演講」，楊雪桂欣然赴約，「如果說是健康專家或什麼老師的演講，我大概就不會去了。」 那是丞燕創辦人陳昭妃博士的「營養免疫學」，楊雪桂聽完演講有種「原來如此」的豁然之感，演講中並沒有提到要買產品，她忍不住問：「老師，這是不是老鼠會？」「你看昭妃博士是老鼠嗎？」放心買了丞燕的產品給家人使用，一段時間後，就看到產品的效益，讓她更開心的是，不用再趕著回家熬藥，長年瀰漫的中藥味也漸漸淡去。 什麼！分享產品就是在做直銷？ 感謝老師的推薦，她仍不忘重申：「老師，你不要叫我做直銷，我是當老師的喔。」說不做直銷，卻忍不住四處跟人分享產品的好，洗頭、買菜時，跟熟識的街坊攤商聊起產品，老師告訴她：「你這樣就是在做直銷了。」 不想做直銷，楊雪桂依然固定每週2次搭公車去公司上課，深入學習健康知識，加入了2年，她都沒想要經營。1994年，楊雪桂在學校任職第25年，剛帶完導師班的她向主任提出導師班要休息1年，主任回她：「能者多勞，你就繼續帶導師班。」一般規定導師當3年可以休息1年，接連著帶，身體真的會吃不消，「昭妃博士也說，身體長期勞累，容易生病，」楊雪桂表示，如果要她連續當導師，她寧可退休，以為她在開玩笑的主任笑回：「那你就退休啊！」 到縣政府辦理相關作業，就這樣退休了，那是1994年。年紀輕輕就退休，她沒有窩在家裡，因為不再需要熬藥，更不用因為擔心先生狀況而不敢出門。在對丞燕有更多了解之後，對直銷的戒心也少了許多，她更積極地向人推薦產品。 為了講產品，哪裡都敢去 教了25年書，楊雪桂在講台上口若懸河，只是台上的人設一回到生活中就改變，往往講了「你吃飽了沒？」「今天天氣不錯……」不等人家回答，自己就句點了自己，不過切換到講產品，楊雪桂卻像換了個人似的滔滔不絕。 拜訪朋友時，也曾遇到對方老公拿掃把趕人、放狗咬人等情節，甚至在跟朋友講產品時，對方都閉目養神了，她還是繼續講，當做是在對學生循循善誘，「反正教書時，也習慣學生打瞌睡。」 曾在大雨天，騎機車載著一大袋產品，紙袋被雨水滲濕破裂，產品一罐罐跌在馬路上，狼狽停車搶救，看著產品被大車壓扁的瞬間，心都碎了。「朱自清他老爸撿橘子都沒有我這麼悲情，」但她不覺悲情，收拾好「殘品」，擦掉臉上的雨水，繼續往前行。 剛開始專職經營時，經常一個人南來北往，1997年，有綁架殺人犯竄逃，全台風聲鶴唳，她一個人搭客運到屏東南州，抵達時已經半夜，外面漆黑一片，儘管不免恐懼，仍努力保持鎮定找到朋友家。現在回想起來，「當年如果有人跟我約晚上在墓園講產品，我也會去。」 除了愛心，還要有專業 感覺從求學到就業到退休，人生每個階段都十分隨意，楊雪桂笑說：「好像真的是這樣，隨意歸隨意，我絕不隨便。」她常用15字箴言與夥伴共勉：「吃產品、下決心、勤學習、早獨立、做到底」，使用產品是經營直銷的根本，如果自己沒有使用，分享見證時，別人一句話就可能把自己問垮，「別人信任降低，自己信心也沒了。」接下來就是不斷地學習與執行，讓自己快速獨當一面。 她也強調：「沒有愛心的人不要來做直銷。」經營直銷，一定要有為別人無私付出的愛心，即使被用掃把趕出門，也不要忿忿不滿，如果將助人當成事業，就要有比常人更多的愛心與耐心。 最重要的，還是專業。教師退休那年，公司鼓勵夥伴考專業講師，已經上了2年課的楊雪桂，一次就考上，加上累積25年的教師經驗，讓她在台上可以先熟練怎麼講產品，下了台，就不怕木訥的自己一開口就讓彼此沒下文。 充實的人生哪有空退休 穩定的教師生涯，先生健康卻不穩，楊雪桂不敢離家超過一天。有一年，跟親友帶女兒去日本玩，回來後，先生竟然住院了，從此再也不敢擅離家門。經營直銷後，全家人的健康有了保障，楊雪桂終於可以放心出國玩，30年來，由公司招待玩過30幾個國家，「而且不用記掛著回來後，家裡會出什麼狀況。」 隨意過了幾10年，楊雪桂現在用隨緣的心態去分享，「如果對方一直不接受，我也就放下了。」倒是聽到有朋友在家裡跟媳婦大眼瞪小眼，挑剔媳婦什麼事情都做不好，或者因為孩子不回來看自己而生氣的瑣碎抱怨時，她會直接回：「你就是吃飽太閒，不如來跟我找點事做。」還有個朋友跟她說：「我要兒子每天晚上8點打電話跟我請安，這個要求不過分吧，為什麼做不到？」她笑回：「我忙得很，如果兒子每天打來跟我請安，我還會說一個星期打一次就好了呢。」 到現在偶爾還有人問：「楊老師，您不缺錢，不缺健康，怎不退休去享清福？」「在直銷裡，有人可以關心、有事情可以做，每個月還有獎金可以領，」楊雪桂笑說：「日子過得這麼充實，哪有空退休啦！」 座右銘：自立立人、自度度他、自覺覺他 訂購9月號《直銷世紀》雜誌：https://www.dscentury.com/magazine/380781
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【直銷心故事】 曾經的麻辣鮮師，現在的直銷新貴 鈦澤 吳筱薇 離開校園，帶更多人走向廣闊的世界

在高中任教22年，吳筱薇獨特的教學風格跟電視上的「麻辣鮮師」有得比，恨不得將整個世界的知識帶到學生面前，曾以為會教到退休的她，無意中「聽」到直銷，讓她一腳跨出校園，才發現外面還有更遼闊的世界。 文／林忠成‧圖片提供／吳筱薇、鈦澤集團 「10年前覺得貴的東西，現在你還覺得貴嗎？」鈦澤集團的吳筱薇用這句話反覆問自己與周遭朋友多年，不是拜物，也不是炫富，「而是一種判斷人生有沒有成長最粗暴、也最真實的度量衡，」經營直銷後，她改口了：「現在買得起的東西，10年後你還買得起嗎？」如果買不起，「來直銷把未來的錢先賺起來！」 唉呀，填錯志願卡了 清大中文系畢業的吳筱薇，一畢業給自己立下的目標就是財務獨立，讓人不解的是，為什麼讀了中文系之後才懂得賺錢的重要？「其實我本來只想讀外文系，」板橋高中畢業，吳筱薇大學聯考只填了4個志願，台大、政大、清華、中興4個大學的外文系，「準備畢業後去補習班教英文賺大錢！」 信心滿滿的她在放榜後卻遍尋不到自己的名字，一查之下才恍然，填志願卡時將清華大學外文系誤填為中文系了，開學時，系主任特別問身為榜首的她，為什麼想讀中文系？她只能勉強擠出笑容：「老師，那個……我填錯志願了。」 既來之則安之，吳筱薇主修中文、輔修外文，在美語補習班打工，完成大學學業。畢業後只想努力賺錢，跟她的原生家庭有關，花蓮出生的吳筱薇，從小就像個遊牧民族，從花蓮住到社子島再到豐原，又搬到中壢，父親眼高手低，總覺得自己有志難伸，卻一直沒有穩定的工作，家庭經濟重擔就落到媽媽肩上，「還沒上小學前，兄弟姊妹就幫著做家庭代工。」 「我們搬到中壢時，家裡是沒有家具跟家電的，」迷上賭博的父親，把家當都輸光了。媽媽到紡織廠當作業員拼命加班，還是養不起5個孩子，後來擺攤賣麵食、肉粽，放學後大家幫忙洗碗、端盤、擦桌、招呼客人。物質的貧乏，沒有成為兄弟姊妹的抱怨，反而推動他們努力學習，循著自己選擇的道路，在各自的人生有所成就，而吳筱薇選擇的就是——到高中當老師。 把世界帶到孩子面前 吳筱薇最初在光復高中教國文，2000年平鎮高中創校，她與先生雙雙通過考試，一起轉校。對於公教體系並不適應的吳筱薇，雖然不喜歡僵化的體制，仍盡力施展她的教學理念。 上作文課，出了題目之後，她會請同學到教室外找個自己喜歡的角落，吹吹微風、看看天空，構思內容，等到有靈感時，再進教室將寫作。當班導師時，學校辦園遊會，她不要學生賣飲料或手工飾品，而是教他們賣服務，代客告白、代客感恩，幫同學們完成不好意思親自做的事情，「當天的營收反而遠高於賣實體商品的班級。」 吳筱薇不只是老師，在孩子成長過程中，她還陪著分享生命的價值，啟發他們的人生。她考取國際華文教師執照，教外國學生中文，也曾在中央大學師培中心義務任教，同時跟相關單位合作，將清寒子弟送到國外當交換學生；發現家長都希望孩子報考附近的大學，「孩子沒想要出去闖，我就把世界帶到他們面前。」 從一個班50位學生，教到一個班剩30個學生，吳筱薇儘管很喜歡教學工作，卻也發現，一旦生病，就無法工作了。2014年的一場大病，醫院發出病危通知，住院期間，學生輪流到醫院陪她，那人流簡直可用絡繹不絕形容，讓護理長都忍不住來關心病房裡是住了哪位大人物。 誰說老師不能做直銷？ 「學校老師是個穩定的工作，也是穩定的貧窮。」沒能在補習班教英文，吳筱薇改在學校下課後開班教作文，「台灣的作文師資很缺，我剛好又掌握了教學的技巧，」每班上限20名，班班爆滿，連同為國文老師的先生都要來跟她請教如何教作文。比起其他教師，吳筱薇靠第二專長取得了較好的生活條件，「只是，這輩子要賺大錢，恐怕得等到領退休金了。」 2017年，去美容院洗頭時，聽到老闆娘郭井子跟旁邊的客人講到鈦澤產品，等一旁的客人走後，她好奇問：「你們在聊什麼？」郭井子說：「這是直銷，你們做老師的不適合，到時有收入會被查稅喔！」一向對直銷態度高冷的吳筱薇卻有點不服氣：「為什麼老師不適合？」學校裡，其實有不少職員用了好的直銷產品，都會推薦給同事，「我對日用品沒耐心，就算好用也不會呷好道相報。」 拿了郭井子手上的DM過來看，一邊是產品、一邊是制度，吳筱薇一看就懂，果斷告訴對方：「我要入會！」這位認識10多年的美容院老闆娘就成為吳筱薇的推薦人。吳筱薇相信郭井子的眼光，去到公司，也被創辦人的胸襟感動，「不用推銷瓶瓶罐罐，也有機會收入倍增，更讓我心動！」 第二年就沒人問為什麼離職 當時在學校已經任教22年，再幾年就可以領退休金的吳筱薇告訴先生：「我要辭職！」先生支持她的決定。2017年提的離職，2018年學校才批准，她霸氣告訴先生：「我要專心做直銷，現在開始，家裡開銷都由我負責！」 走出杏壇，吳筱薇看到的天空更開闊，她沒有回學校找同事，以前合作過教育單位的舊識，一個也沒去問。作文班的學生跟家長、常去消費的店家，網拍APP上的賣家，生活中可能接觸到的人，都成為她推薦的對象，甚至去租了醫療展的攤位介紹產品。 離開學校，吳筱薇得到了時間自由，「時間自由不是可以在家睡到自然醒，」她不讓自己閒下來，每天努力地學、拼命地分享，「選擇了，就去負責。」從講不出產品的內涵，只能叫人「用就對了」，到可以將產品研發、製造過程與各項專利倒背如流，吳筱薇快速在1年內拉開與前面20多年的收入差距，經營第二年就沒人再問她為什麼離職了。 成為別人生命的光 「香港歌手鄧紫棋有一首歌〈泡沫〉，」吳筱薇說，曾有女性歌迷感謝鄧紫棋寫了這首歌，讓她知道自己的痛有人了解，其實鄧紫棋寫這首歌時也正在人生最痛的時期，卻沒想到這首歌，能成為無數人的光。 陶淵明建構了一個桃花源，那是個不確定的化外之地，卻成為後人嚮往的人間仙境，「彷彿若有光，」吳筱薇表示：「我是真真切切在直銷裡看到那道光！」現在，她更肯定：「我不會告訴夥伴直銷很好做，但，你一定可以看到隧道盡頭的光。」 當老師時，吳筱薇陪伴學生走過一小段人生的路；經營直銷之後，男女老少都成為她陪伴的對象，她體會到直銷可以達成「老有所終，壯有所用，幼有所長」的境界，她也在這裡放大自己生命的價值，讓自己成為引導他人走過隧道的那道光，看到另一端廣闊的世界。 吳筱薇的座右銘： 「如果可以更好，何必留在原地。 成長不必一次衝到沸點，持續加溫就很棒。 可以慢，但不能停止，不管幾歲，只要開始，都會是花開燦爛的那一朵。」 購買368期8月號雜誌：https://www.dscentury.com/magazine/374213
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為4歲的許諾拚搏半世紀 百麗絲丹 郭淑真 70歲人生正要開始

她藉由不斷學習和苦幹、一磚一瓦地蓋起高樓，卻在大環境逼壓下夷為平地，從呼風喚雨的大老闆、回歸平凡平淡的家庭主婦。歷經那些披荊斬棘的過程，她說「堅強」是從小的自我要求，為這兩個字，她不容自己被負面思緒打垮；為這兩個字，她年過花甲依然挺身再起、另拓新局。問她從谷底翻身成功的感想，郭淑真愣了愣：「成功？我沒有成功啊！我覺得一切正要開始！」 文／沙方采‧圖片提供／郭淑真、百麗絲丹公司 一場突如其來的浩劫，改變了一個4歲小女孩的一生。 4歲立志向  要讓家人過好日子 民國48年，八七水災重創中南部，也毀了郭淑真的家，父親放下身段、當起人力車伕。「當時我4歲，看見爸爸奮力在車前拉、哥哥和媽媽使勁在車後推，那一幕讓我當下就立定志向，長大以後一定要賺錢讓爸爸媽媽過好日子！」 她唸初中的時候，哥哥發生嚴重車禍。聽到家人四處奔走、籌借37萬才救回哥哥的命，郭淑真不顧爸媽反對，逕自辦理退學、投入職場。她的理由就一句：「我不能眼睜睜看著他們受苦！」 白天在工廠上班，晚上去學裁剪打版，18歲就大膽請了4、5個師傅開起裁縫店。「我學了打版，總要有機會實習。」這是她的動機，意外地做出口碑，客人絡繹不絕。 她要回母校唸夜間部、補回先前中斷的課業，還用心良苦地帶著所有師傅同行，大家互相打氣，一起完成初中課程。不為一紙文憑，而是她始終認定：知識是成功的關鍵。 她鼓勵員工：「人生不是只在做一家店而已，還要有量。」她的量，就是更大的市場、更多的商機，因為下一座等她攀爬的山頭已然在心中成形──「我要開工廠！」 7年積聚  練就全套真功夫 「我不懂運輸、不懂怎麼算船期和做出口……」她盤算著，毅然結束店面、進入一家專營服裝出口的小型私人公司，一做7年。別人不想處理的問題，她攬過來。員工離職造成的缺口，她去遞補。在老闆眼中，她任勞任怨，一個人可抵上好幾個人，而她只想趕快摸熟出口貿易的每一個環節。「工作量不斷增加，我就不斷學習，對我來說不是負擔，因為我目標明確。」 就在萬事俱足之際，年幼的長子從床上滾下、送進醫院。她一時不知該先趕去醫院、還是先處理手中海外客戶的鉅額訂單，焦慮間她忽有領會：「照顧孩子是我的責任，我需要一個自由的工作。」 她提出辭呈，女老闆驚慌失措。郭淑真知道老闆除了對她依賴太重，也擔心她自立門戶、成為競爭對手。重情重義的她許諾：一、會以半年時間幫公司訓練好接班人，二、就算自行開業，也絕不做服裝。 於是，別人離職多半扣薪，她卻領了7萬元獎金。老員工驚嘆：「妳是從這家公司離職離得最光榮的人！」 一紙撤廠令  所有成就歸零 受朋友委託，郭淑真當起代理。她承做銀飾品和徽章的生意越來越旺，在成本與競爭力考量下，打算到中國大陸設廠。她一個人前赴上海，研究物價指數、觀察租界和當地市場消費情況，甚至和居民聊天、了解收入水平，做足了市調才拍板定案。 她自視眼光精準，找遍親友、豪借1000萬開廠。因為孩子還小，暫由台灣幹部去管理上百名的員工，沒想到3年後虧損驚人。 郭淑真原本是去收攤的，在了解狀況後發現竟是自家管理階層出了問題。她溝通無效，乾脆大刀闊斧、全數不續聘，另外招募一批大學畢業生，親自訓練。2年後公司運作上軌道，5年後達到高峰。上海各百貨公司都有她的銀飾品和徽章專櫃，並同時經營外銷。公司不但轉虧為盈，而且前景可期。 就在這時，虹橋機場策畫擴建，她的廠房恰在預定範圍內。官方以人民幣6萬元做為補償金，勒令遷離。這個晴天霹靂粉碎了她對整個大環境的信心，她把所有機器分送員工、把手上訂單全數移交，萬念俱灰地回到台灣。 從4歲的許願，到貿易公司7年的醞釀，到實現自己開廠生產、經銷國內外的夢想，所有心血和成就，在郭淑真60歲那年化為烏有。她自嘲：「我以為要開始過著清淡的晚年了！」 因禍得福  進入直銷後扶搖直上 她不甘心地退休，身心狀況都不好，之後加入教會、學習靜心。「我彷彿聽到內在心靈的聲音——不能就此罷休，我要東山再起！可是我已經60歲了，不可能像以前一樣不要命地打拚，那還能做什麼？」 直銷業的朋友曾找上門，她嗤之以鼻：「我是接訂單、一賣就一個貨櫃商品的人，怎麼會去一瓶一瓶地推銷東西！」 有一天走在路上，一台小客車轉彎不慎擦撞到她先生，先生又把她撞個四腳朝天。這一跌非同小可，除了骨折、3個月無法行走，更可怕的是，腦震盪有後遺症，她無法張開眼睛。 她去看診，醫師居然推薦「百麗絲丹」的產品，這是她素來排斥的直銷。沒想到吃了3個月，眼睛就恢復正常。她的幹細胞數目也由最初7000萬的低值，1年後竄升到2.2億，這是一般25歲年輕人才有的數字。 「我在最短時間內找到了對的東西！」她驚喜地加入百麗絲丹事業，「我1年就成為蝴蝶蘭總會長（最高聘階），開始穿套裝，朋友驚訝我的改變，我也開心地大聲宣布：我重出江湖了！」 生命中每一道難題，似乎都巧妙地成為她下次攻頂的推動力。跨入一個迥然不同的場域，郭淑真勢如破竹：「以前我做傳統事業，所有壓力自己一個人扛，現在有整個團隊跟我一起拚，就像請了兩千個員工，卻不用付薪水。如果你做過傳統產業，就知道做直銷簡單太多了！」 難道做直銷沒有遇到挫折？她毫不掩抑：「做傳統才多挫折咧！做直銷有什麼挫折？我把以前幾十年累積的經驗和韌性用過來，一帆風順！」 有伴有理想  人生七十才開始 「觀念改變，結果才會改變。我不能掛記著以前的身份，必須從零學起，所以幾乎每一堂課都不缺席。產品強，其實是我一帆風順的主要原因，我更要努力加強專業知識，才能完整地介紹給需要的人和複製下去。」 她帶領4條獨立線，猶如經營4家分公司，要求大家奉行「紀律、規則和品格」。「這是我的核心價值，成功靠的是品格和助力。我常說：你要把每一個下線當成老闆，你是在跟股東一起工作，不能只顧自己。一個品格高的人，才會真心對下線、對客人負責任。要時時注意你的下線領多少收入，把他的成功當作你的責任。」 理性與堅忍是她個性的強項。遇上危機，總能跨越情緒、保持冷靜，然後堅強面對。即使走在江山盡毀的那個低谷，郭淑真也從不落淚。「眼淚只會削弱意志，讓我無法突破困難。」她說：「我要做一個傳遞正能量的人。」 團隊取名「卓越」，著重的不是人數，而是品質和效率。4家分公司只是暖身，她笑說：「我一開始就看懂這個事業，我要開10家分公司！」即使3度獲頒公司最高榮譽的金峰獎，郭淑真認定的巔峰還在前方，她神色自若，勢在必得。 有過往的茹苦含辛，才有今日的如魚得水。「老實說，我該受的鍛鍊，在經營傳統那些年都磨得差不多了，現在是我人生最舒服的時刻。很多人圍繞著我，等待我幫忙、或者不斷感謝我的幫忙，我一心要讓他們成功，行有餘力還可以另外做些慈善，這正是我要的生活！」 沒有清淡過晚年這回事了！70歲的郭淑真再次強調：「一切才正要開始！」 成功座右銘：知識是成功的關鍵，觀念改變，結果才會改變。
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事業起了又落、趴了再爬 全球威粒 陳登楓、黃莉羚 人生每一次重啟都有它的意義

最近一部日劇《重啟人生》，描述主角意外死亡後，靈魂在「死後諮詢所」選擇回到原來的人身重活一次，主角在一次次的重啟中，活出精彩的人生。陳登楓與黃莉羚的人生，也遇過多次不同的危機，一次又一次透過直銷重新啟動。 文／林忠成‧圖片提供／陳登楓、黃莉羚 年過半百才跨進保健領域，陳登楓與黃莉羚每天從苗栗開1小時的車到全球威粒台中分公司，上午9點就打卡「上班」，不知道的人還以為他們是人生中途才轉進直銷的新人，殊不知這兩位曾是叱吒風雲的直銷老將，受不了「英英美代子」的生活，重返直銷懷抱，而這半輩子，他們人生的轉機與危機，每一輪都與直銷脫不了關係。 1990年，19歲的黃莉羚與陳登楓步入禮堂，從高雄搬到中壢與婆婆同住，身為職業軍人，陳登楓常住在部隊裡，家庭的重擔就落在黃莉羚以及陳媽媽肩上。生了孩子有奶奶幫忙照顧，黃莉羚為了增加收入，從早到晚一天上3個班，朋友告訴她：「花這麼長的時間上班，不如去做業務。」 黃莉羚到一家週刊當業務，對陌生開發毫不怯場的她，業績數一數二，不料在得知她又懷孕時，老闆竟然要她自行離職。「我只能先把孩子生下來再說，」深知上班無法滿足生活需求，後來改去做保險，「我很會增員，但業績始終沒有起色，」壓力山大讓她滿臉爛痘，心裡焦急又苦惱，不知道該怎麼辦。 Round 1：10萬元決定負債或翻身 朋友介紹她一家直銷體系的美容保養品，在美容師用產品調理後，彷彿換了一張臉，「我決定要用自己當見證去開創事業。」但問題來了，他們當時並沒有存款，要取得經營權，需要用3張信用卡投資10萬元，做成了就翻身，「如果做不起來，必須用兩三年時間還款。」內心對改善現況的渴望，讓他們深入討論各種可能性，甚至約定：「無論將來如何，都不能怨對方！」 10萬元投資下去，陳登楓也跟著提早退伍，夫妻一起經營，還真的如願賺到錢。只是過不了多久，他們就發現制度的bug，想要維持聘階或持續領到獎金，就必須囤貨，眼見苗頭不對，黃莉羚決定直接退出，轉用學到的美容技術為客人服務，最多同時開到5家店。 這時，換陳登楓沒事做，「輪到我去做保險業務了。」兩人每天忙得不可開交，回到家3個孩子都睡了，「那幾年真的是只看到孩子的長度，看不到他們的高度。」美容做了3、4年，黃莉羚發現健康走下坡，決定把店收起來。 Round 2：負債500萬，又生了老四 後來，他們又加入一家賣汽車防盜器的公司，產品在當時很有說服力，銷售量扶搖直上，看到產品賣得好，老闆見獵心喜漲價，經銷商極力勸阻仍擋不住老闆的決定。「人不對，事情就不會對。」夫妻倆決定退出。 家中的開銷並沒有因為收入中斷而減少，幾個月就負債100多萬，不到兩年，滾到500多萬。經濟陷入困境，黃莉羚卻發現自己懷孕了，全世界都希望她不要生，「當時不知道為什麼，我堅持一定要生下這個孩子。」 陳登楓不願坐以待斃，去建材行當送貨工，搬運水泥、建材，大太陽下皮膚曬到像經歷燒燙傷，每個月只領兩萬多元薪水。送貨時還曾聽到牽著小孩的媽媽告誡小孩：「你不好好讀書，以後要像那個叔叔一樣嗎？」聽到這句話，陳登楓羞愧又難過：「我怎麼會把我的人生搞成這樣？」 Round3：用生前契約保住房子，東山再起 路上被一位老朋友認出來，直問陳登楓：「你怎麼變成這副模樣？」大家印象中總是西裝筆挺的陳登楓，此時穿著汗衫開貨車送貨。這位正在經營生前契約直銷的朋友，上門拜訪陳登楓夫妻，看到門旁貼著大大的售屋紅紙條，關心他們發生什麼事，並邀請他們來了解新的事業內容。 「我們連小孩便當錢都拿不出來，」黃莉羚苦笑說，對方三顧茅廬，講到脾氣都上來了，兩夫妻還是不為所動，讓朋友氣得問：「你們以前的豪情壯志呢？」朋友沒有拂袖而去，轉而拜託陳登楓：「不然你來我公司幫忙衝人氣啦！」 到了會場，陳登楓發現公司用教育倍增人力、財富與時間，與董事長見面，也相談甚歡、理念相符，「但是要湊出22.8萬，人生也太難了！」他們深知這個事業可以解燃眉之急，四處跟朋友借錢加入，又開始沒日沒夜地衝刺事業，抱著嬰兒四處跑，每天至少要找到3個朋友聊天，半年後收入總算有起色，「後來，很多人都說，我這女兒是帶財的。」黃莉羚笑說。 Round 4：這不是投資，而是陷阱啊 在生前契約公司經營有成，不只保住當年要求售換現的房子，還有能力換更大的房子，前幾年公司因訴訟紛擾以歇業收場，陳登楓與黃莉羚突然又無所事事，「我們兩個月可以出國玩3次，」連榮民服務站都來問陳登楓需不需要幫他轉介工作。 黃莉羚要幫忙帶孫子，兒子說：「依媽媽的能力，應該去做更有產值的事。」碰了軟釘子，黃莉羚去找房仲工作，第一個月努力學，第二個月努力做，第三個月，發現當房仲無法休息、只能喘息，就回家歇息了。回到家看到百無聊賴的老公，驚訝道：「你怎麼變得這麼老？」嚇得老公差點綜藝摔，原來沒事做的人，「氣」也會跟著沒了。 什麼都不缺，卻找不到事情做。有人介紹他們投資國外的基金，網站上有詳細的公司介紹，投資獲利也很吸引人，投資公司甚至辦過豪華的大會，「有專家幫我們操作，風險應該比較低。」雖然只跟兩位以前的直銷夥伴介紹，「好消息」卻一傳十、十傳百，「連陳登楓夫婦都有投資，一定沒問題！」有人投入多年積蓄、有人去貸款投資，沒多久才知道是「資金盤」，崩盤之後，黃莉羚十分自責，在佛堂懺悔了近1年，仍無法減輕她內心的愧疚。「正財正德、偏財偏失、橫財橫禍！」陳登楓感慨，踏實賺來的錢才是屬於自己的。 Round 5：找回直銷初心，看到生命價值 全球威粒董事長黃聖威在公司創辦初期就告訴他們：「我現在獨家代理到粒線體產品，邀請你們加入。」20年來，他們不是沒接觸過直銷保健品，聽著各家經銷商說起產品效果，不是飛天就是遁地，「每支產品都很好，聽得耳朵都長繭了。」話就這麼左耳進、右耳出。 1年多之後，又有朋友來跟他們介紹粒線體產品，這才想到黃聖威講過的話。到現場了解後，發現公司同樣注重教育培訓，要求經銷商每天上午9點到公司打卡開會，「紮實且有紀律的教育訓練，符合我們對直銷事業的基本要求。」他們花了1個月的時間，邀了50個朋友到公司，由董事長跟處長協助溝通，竟然沒有一個成交。 仔細分析後發現，這些朋友熱衷玩資金盤，喜歡賺快錢，於是他們改找願意從零打拚的人。「公司有不少領導人都是直銷素人，我們就往這個方向去發展。」改變策略，從頭來過，黃莉羚笑說：「我們總算又找到生活目標與生命價值了。」 在人生的每個階段，直銷都為他們提供解答，無論是第幾次做直銷，他們都會相互提醒「不忘初心，歸零學習」，因為拿著舊地圖，找不到新的路；走著舊的路，去不了新的地方，「直銷，讓我們不管在幾歲，都能通往新的目的地。」 陳登楓、黃莉羚個人檔案 出生：1966、1971 學歷：陸軍官校 子女：三兒一女 經歷：職業軍人、保險業務、美容師、推銷員、送貨工人 直銷資歷：20年以上 座右銘：會成功的人，不是那些最聰明的人，而是屬於能對外在環境做快速反應的人。
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【直銷心故事】 將直銷當成交友平台 怡發明 余俊儀、陳曼青 住在國境之南

【直銷心故事】 將直銷當成交友平台 怡發明  余俊儀、陳曼青 住在國境之南，連結五湖四海 「想當老闆，為什麼還要去上班？」父親一句話，讓余俊儀海外留學回台後，就經營禮品生意，遇上同樣不想上班的陳曼青，婚後一起在墾丁擺攤，生意一路做進星級酒店。他們將直銷當成交友平台，通過馬路，與在地聯繫，也透過網路，與世界連結。 文／林忠成‧圖片提供／余俊儀、陳曼青 早上6點起床，吃完早餐、送孩子上學後，回到工作室開始準備團隊每天的晨會。晨會之後，接著安排團隊工作，也許是當天要舉辦的ZOOM會議，或是為當週要推動的線下體驗會做會前準備。 除了直銷工作之外，余俊儀與陳曼青還會安排時間，處理本業的電商業務，下午接小孩放學後，全家一起享受晚餐，聊聊一天的生活，等到孩子上床睡覺，他們再接續完成白天的工作，也把隔天的晨會內容預備好。經營直銷，讓他們有更多時間與家人相處，也因為直銷，讓住在墾丁的他們，在鄉居生活與跨國事業之間自在穿梭。 為什麼要浪費時間去上班？ 出身屏東墾丁的余俊儀，小時候除了上學之外，就是跟爸爸經營的餐廳綁在一起，家裡的透天厝，每一層樓隨時都可能要擺出餐桌椅，讓客人用餐。觀光區的孩子沒有時間休閒，記憶中的童年，永遠是忙碌的。 在優渥環境中成長，13歲就到紐西蘭當小留學生，一待近10年。23歲那年，接到父親的病危通知，匆忙趕回台灣，處理完後事，余俊儀入伍當兵。退伍後，正思考是否回紐西蘭，但媽媽一句話，他就留下來了。余俊儀沒有接管餐廳，而是在墾丁及海生館經營禮品業，同時在廈門移動電視「老婆去哪兒」節目中擔任主持人。 父親在世時，問過余俊儀以後要做什麼？他說：「上班幾年後，就要出來自己當老闆。」「所以，為什麼要浪費時間先去上班？」父親告訴他：「如果你想當老闆，就直接去當老闆。」他回台後的確就沒上過一天班。 擺地攤也要經營品牌 就讀國貿系的陳曼青，畢業後在高雄工作1年，因為嚮往大自然的生活，就到墾丁擺攤賣泳裝，「淡旺季業績差很多，但收入還是比上班好。」後來，她到飯店櫃臺工作，那幾年的上班生活，讓她常常懷疑人生：「難道我要一直待在飯店嗎？」後來，陳曼青為了提升英文能力，找余俊儀當家教，兩人就這樣相識、相戀到步入禮堂。 第一個孩子出生，陳曼青在育嬰假期間，就深深感受到被綑綁在家的不自在，緊接著又生了老二，「一打二」的她終於跟老公提出再去擺攤的構想，兩人在墾丁白沙灣擺了攤位，主打比基尼泳裝等商品，白沙灣有綿延500公尺的潔白沙灘，加上電影《海角七號》、《少年PI的奇幻漂流》相繼在這裡取景，讓慕名而來的觀光客絡繹不絕，「當時陸客可是一車又一車來！」 即使擺攤，余俊儀也堅持做出市場區隔，自創品牌「GUUDAY」，親自設計、裝潢，自己粉刷的彩虹帳篷，在沙灘上特別醒目，加上精準的選物眼光，不只實體販售，也在網路上銷售，讓他們很快就賺到第一桶金。 有一年夏天，沙灘上的帳篷被強烈颱風連根拔起，看著「店面」隨風而逝，陳曼青忍不住失聲大哭，余俊儀邊安慰她，一邊又覺得開心，「擺攤也不能擺一輩子，這一定是颱風給的sign，提醒我們該往下一步走了。」果然不久之後，老友打電話來，一家新的親子飯店在找精品廠商，兩個人去看了場地後，雖然心裡沒底，仍是滿口答應。 「我們把品牌的想法再放大，」陳曼青表示，之前賺到的整桶金，加上幾年下來在路邊攤累積的品牌經營經驗，落實在飯店的精品專賣店裡，飯店第一年的旅客紅利，讓他們兩個月就回本。 2019年，有個專門研究球蟒基因培植的朋友，邀他們合開一家有蟒蛇的特色酒吧，超怕蛇的兩人克服恐懼後，「蛇隱」酒吧就開張了。白天，他們當起導覽員，跟飯店、民宿、幼兒園合作，教導蛇類的相關知識，夜幕低垂時，教育館搖身一變成為熱鬧的酒吧，顧客隨地而坐，余俊儀肩上披著巨大的蟒蛇出來「陪酒」，短短幾個月讓他喝出了痛風。 扛著電視螢幕出去講產品 那年夏天，陳曼青也接觸到直銷，拿了產品回去，婆婆跟余俊儀不約而同說：「你被騙了！」陳曼青笑說：「買都買了，你就用用看吧。」3個月後，余俊儀發現健康狀況明顯好轉，不懂直銷是什麼的他們，就跟公司買了一堆產品回來零售。 後來才知道直銷跟他們想的不一樣，不只賣產品、服務客戶，還得上台講課、經營組織。有次在彰化，余俊儀被拱上台當講師，第一次上台的緊張與結巴讓他羞愧不已，開車回墾丁的路上，跟老婆說：「我以後絕對不要讓人看不起！」他努力學習表達技巧、充實簡報內容，成為稱職的講師。 開車往中北部跑，後車廂帶著一台32吋的電視螢幕，到夥伴家的客廳，插上電源就可以講課，在朋友燈光昏暗、煙霧瀰漫的酒吧裡，也照講不誤。從5個人的場，講到100人，從線下講到線上。無論在哪裡開講，結束一定開車回墾丁，「沒辦法，還得送小孩上學！」陳曼青曾在車上打著哈欠說：「老娘以後賺到錢一定要請個司機。」 疫情期間，酒吧唱空城計，決定收攤，飯店裡的精品櫃有員工負責，余俊儀夫妻倆每天開車出去服務會員、照顧團隊，一路做到公司最高聘。他們不只線下操作，疫情期間更積極發展線上，透過網路上的陌生開發，組織從南台灣延伸到海外。 將直銷當作交友平台 3年多的直銷體驗，余俊儀發現，直銷更像一個交友平台，在開發過程中，不斷認識新朋友，也許不見得會成為事業夥伴，但可能會認識到設計師、餐飲老闆等各行各業的頂尖人物，「即使沒有成交，也交了一個新朋友，」未來的某一天，可能在其他領域有合作機會。 「紮根在墾丁，網路是讓我們擴大足跡的方式。」余俊儀說，店開在恆春，遊客沒來的話，就買不到紀念品；透過網路購物，可以讓基隆的顧客不出門，也能買到需要的禮品。同樣的，直銷也可以透過網路，打破時間與空間的限制，發揮無遠弗屆的影響力。 積極樂觀又大方開朗、對新事物總抱著強烈好奇心的他們，從沒想要因為經營直銷而放棄本業，反而更懂得虛實整合，為夥伴樹立榜樣，也為生命留下精彩的紀錄。 余俊儀、陳曼青小檔案 出生：’80後世代 創業經歷：禮品業、地攤商、精品專櫃、酒吧 直銷年資：4年未滿 成功座右銘： 先做對的事，再思考如何將事情做好。 未來已經來臨，只是尚未普及。
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【直銷心故事】 60歲才真正懂直銷 緯嘉國際 許家羚： 不用當仙姑，我也

「現在是我人生最快樂的階段！」接觸直銷近30年的許家羚，在2年前才真正認識直銷，紮實的系統教育，讓她了解直銷的本質，講話就能助人，更讓她找到老後生活的新重心。 文／林忠成‧圖片提供／許家羚、緯嘉國際 「我們女人，要把身體顧好，才更有能力去照顧別人。」許家羚常鼓勵周遭的朋友，不要讓自己成為孩子的負擔，更不要重蹈自己的覆轍。 「10歲時我就姊代母職了，」許家羚的媽媽因為長年操勞，疾病纏身，併發症導致雙眼全盲，住到舅舅家由兄弟協助料理生活。就讀國小的許家羚，煮飯、洗衣、插秧、播種、收成樣樣來，一放學就要到田裡工作，每日農忙告一段落，再回家幫兩個弟弟煮晚餐。 在重男輕女的觀念下，女孩子往往小學畢業就出社會，許家羚的兩個姊姊就是如此，並在17歲左右就結婚了。因此，照顧家庭的重擔才會落在她身上，小學畢業後，在家照顧弟弟2年，爸爸讓她繼續升學，許家羚說：「他說我這麼憨，太早出去工作會被騙啦！」 嫁雞隨雞的油麻菜籽 60年代的台灣鄉下，雖生養眾多，夭折率也高，讓許多家庭常選擇晚報戶口，「我是2歲才報的戶口，」實際年齡與身份證對不準，加上中斷2年才上國中，讓許家羚的往事追憶經常必須校正時間軸。 國中時，父親因身體不適就醫，檢查出肝臟腫瘤，一個月內就往生。16歲的許家羚挑起照顧13歲與10歲弟弟的重擔，家裡的田還在，自己做不完，委託別人做，收成還可以支持生活。 19歲那年，許家羚結婚，媽媽也在那年走了。被原生家庭拖著的女性，渴望人生在婚後能有不同光景，卻只是嫁雞隨雞的油麻菜籽，老公做水果生意，她夫唱婦隨，每天開著10噸半的大貨車到產地跟農民買水果，再批發給中小盤商，沒批完的，就將車停在路邊零售。 水果生意興隆，現金源源入袋，台灣經濟還沒起飛，他們賺的錢已經可以買房子。孩子接二連三出生，那個年代，鄉下孩子普遍是阿公阿嬤帶大的，許家羚只有老大讓阿嬤帶，老二跟老三都是花錢請保母照顧。瘦到皮包骨的她開著大貨車卸貨，在市場中經常有攤商不辨性別問她：「少年ㄟ，要休息一下喝個飲料嗎？」 外表看不出來，許家羚的內裡可是「整組害了了」，賺的錢有一大部分拿去看醫生。但修補的力道跟不上磨損的速度，身體經常處於病痛狀態，體檢就醫都說是生活常態。 幾年過去，健康依舊不見起色，常暈倒在路上，朋友介紹去看名醫，換來「你活不過3個月」、「你要洗腎」等各種「宣判」。當時，許家羚已經買了店面，改賣衣服、做筋絡美容，開店接觸的人多，自然有不少直銷產品上門，只要能改善健康狀況的，她來者不拒。 靈異體質轉為精神病變 某天，有個師姐問她：「你的業障很重，要不要跟我來去『繞蓮花』？」回來後，許家羚開始接收到來自異次元的訊息，遇到新客來做筋絡美容時，空中會有個聲音告訴她，這位客人有什麼生理疾病，跟對方確認後都得到肯定答案，宛如「仙姑」一般，讓她在地方媽媽的圈子裡聲名遠播，甚至有熟客希望只接女性客人的她，能幫自己的先生調理筋絡。 靈異體驗不斷發生，許家羚的精神狀況也陷入異常，聽到有親戚過世，她拿個紅包袋裝了20元硬幣，要當奠儀包出去。醫師診斷她有憂鬱症、躁鬱症跟恐慌症，必須入院治療，讀中學的兒子共同決定將她送到精神病院，住了幾個月，二姊心疼她，把她接到蘆洲家住。常有輕生念頭的她，也會聽到有聲音告訴她：「你死在姊姊家裡，她會不敢進門。」那改跳樓吧，幸好那時姊姊恰好進門，將她從陽台搶救下來。 住院期間，許家羚的弟弟去問神明，得到的答案是「你姊（的病）不會好了」，於是就把她開在嘉義的店收掉，生財器具便宜出讓。這下子，日漸好轉的許家羚沒法再營業，姊姊幫她在蘆洲頂了一家店重啟爐灶。 說到這裡，讓人忍不住問：「你不是有老公嗎？怎都沒提到他？」許家羚苦笑，婚後賺了錢，日子過得不錯，朋友借錢不還沒關係、跟會被倒不在意，先生也開始「匪類」，四處投資、到處賠錢，最後一次是拿了一筆錢說要去投資加油站，錢有去無回，人也跟著別的女人跑了。許家羚病得神智不清的那2年，空中又有個聲音告訴她：「這樣的婚姻你還要嗎？」她提出離婚，一毛錢沒拿，還背了幾筆負債，只想快點離開傷心地。 不來上課就不准推薦 為了健康，許家羚加入過數十家直銷公司，用得好的就向人推薦，不好用的就堆在家裡，或乾脆把飲品拿去澆花。也曾想過要靠直銷賺錢，卻從沒認真學習，為了領獎金囤貨，產品堆到過期。20、30年下來，沒從直銷沾到半點好處，甚至曾因賠太多錢，壓力過大，導致內分泌失調，體重飆到80公斤。 40歲在蘆洲重啟爐灶後，她接觸了神佛信仰，安頓心靈，也在宮廟認識了現在的老公。工作跟生活都穩定下來，雖曾再度入院治療，先生的包容與宗教信仰，讓她平安度過那段日子。前幾年，許家羚跟先生說：「我想要去閉關，」先生回她：「你被關了好幾年還不夠喔？」想想也對，她打消了念頭。 2020年7月，朋友到許家羚工作室跟她推薦緯嘉的產品，聽到直銷，她如驚弓之鳥，當下沒加入，但還是買了春春霜及保健食品，使用有感，她又繼續買。「支持一下朋友可以，要我去公司進一步了解，那是不可能的！」7個月後，身體告訴她產品的效果，終於答應推薦人到公司上課當作交差。下課後，心想以後不來了，「我就好好做筋絡、服事神明。」 緯嘉執行長盧禎祥親自邀她再來上課，她直接回絕：「我不能有壓力，不然又會發瘋。」執行長笑說：「沒有來上課，就不能推薦領獎金喔！」她不解：「我加入過幾十家公司，沒上課也都在推薦分享，獎金還不是照領。」 念頭又一轉：「直銷這條路，真的可以走嗎？」想想自己加入的直銷公司家數比接觸的年份還多，卻沒有一家能夠開花結果，「看來，是要認真來了解直銷怎麼做。」 把健康照顧好，才不會成為家人的壓力 一次聽不懂，就再聽一次，累積了上課時數，也積累出經營的功力，隨著身體狀況改善，許家羚有了底氣推薦，工作室用緯嘉「青春霜」幫助客人，也分享給同行，透過人網將產品散佈出去。隨著會員人數愈來愈多，她必須上更多進階課程。那豈不是壓力山大？她說：「現在，學習已經不是壓力，而是幫助我更好的動力。」 起初覺得自己年紀大了，不適合再經營直銷，在會場看到一群80幾歲的人仍活力四射，「比起來，我還是年輕人呢！」以往有人喊她仙姑，她總笑回：「什麼仙姑，生菇（台語，發霉之意）啦！」現在，擺脫靈異體質，有一份可以做到老的事業，許家羚說：「未來的人生不怕『生菇』了。」 成功座右銘： 堅強為自己、努力為未來 觀念轉個彎，人生無限寬 許家羚 出生：1961年 家庭：已婚，3子1女 學歷：國小 經歷：水果批發商、筋絡美容師 直銷年資：30年
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