【直銷人的多重宇宙】拉著爺爺奶奶站起來 太赫茲陳思沂 示範如何讓餘生更精彩

文／林忠成‧圖片提供／台灣太赫茲

「看了幾十年的八點檔，沒當成女主角，來太赫茲才幾年，就能走星光大道，成為最佳女主角！」60歲以上會員佔比達60％以上的太赫茲，為賦閒在家的長輩找到了出門的理由，也為退休後的人生重新找到寄託，走上表揚舞台的長輩更不在少數。

陳思沂表示，公司推出水儀時，並沒有設定主打哪個年齡層，「水是男女老少每天都要喝的，」喝了水之後大力去分享的會員卻都以高年級生為主，才發現，以分享取代推薦的模式，讓習慣付出關懷的月亮人，在這裡找到了最舒適的新生活模式。

怕的是對未來的不確定感

「一個人窩在家裡無聊，來這裡有事做」、「孫子不在身邊，來公司反而當起更多人的阿嬤」、「我都要80歲了，怕的不是沒錢可以花，而是人生找不到目標」……許多每會必到的高年級生，來會場不是為了經營直銷，而是服務。

陳思沂觀察到，比起對於物質匱乏的恐懼，高年級生更擔心的是對未來的不確定感；尤其，當越來越多同年齡層親友過世的消息傳來，更會讓他們心裡蒙上陰影，「如果心靈沒有寄託、生活沒有目標，很容易就陷入憂鬱的死胡同。」

30歲做什麼都剛剛好，40歲不太晚，50歲也來得及，已過耳順之年的陳思沂則認為，只要行動，永遠不會太晚。」日本京瓷創辦人稻盛和夫，在83歲時才被邀請去拯救破產的日航，經營之神王永慶直到92歲離世前，仍在工作崗位上，「懂得為人生後半場創造價值的人，就不怕內心空虛。」

簡單地學、輕鬆地玩、豐盛地活

不少長輩怕上課，不是不願意學習，而是擔心內容太複雜，吸收不易，或者要付出體力，太折騰人；「我們的課程內容經常是分享各自喝水的見證，以及布施好水時發生的故事。」簡單有趣的課程讓月亮人願意參與，不覺得時間被課程綁架，與其說是課程，更像是社團活動，要社交的人交到了朋友、愛付出的人滿足了內心、想賺錢的人也如願增加收入。

克服了對學習的恐懼，長輩們在聊天中自然而然吸收知識，就能夠去跟其他人分享新知。有位70幾歲的夥伴在泡湯時，使用了公司的臉部噴霧，引起旁人好奇詢問，就成交了2台水儀，讓他直呼不可思議：「我年紀都這麼大了，竟然還有陌生人願意相信我！」

有領導人專門組隊帶長輩一日遊，一大早搭上遊覽車，到鄰近縣市的景點踏青泡腳、享用在地美食、買農產品，單日來回的行程，長輩不會過於疲勞，也能夠與外界交流。「看到其他人的生活樣態，自己也會想活出同樣美好的生活。」

遊覽車上的隨車小姐，已經70幾歲，「服務是快樂的，」她表示：「以我的年齡，被服務，表示身體不健康，所以我寧願服務人也不要被服務。」或許也因為這樣，陳思沂帶隊到安養院服務時，也經常看到年紀比被服務對象大的夥伴，喊著對方爺爺奶奶的有趣畫面。太赫茲透過各種活動，讓夥伴體認到年齡只是生理的標誌，心態年輕的話，也可以活得像18歲一樣青春。

創造出人生的新價值

「學到老，才有資格活到老，」陳思沂表示，直銷提供一個終身學習的平台，所有年齡層的人，都可以在這裡得到以往沒機會學到與運用的知識，即使是人生下半場，也還能為自己創造價值，掌握大展伸手的機會。

有位在廟裡當志工的大姐，每次來都坐在後面聽課，聽了幾週後，她捧了一疊鈔票來買水儀。陳思沂告訴她：「不用買，只要來公司裝回去喝就可以。」「我是要買回去給廟裡的大家喝。」數著那一疊百元鈔票，陳思沂眼淚都快掉下來，「也許這些錢是她用好久時間存下來的，卻無私拿來買產品給別人使用。」

陳思沂發現，會員中有許多長輩是九型人格中的「2型人」，不求回報、熱心付出，加入直銷讓他們找到為自己創造價值的舞台。更有一群人，為家庭拚搏了大半輩子，退休之後，發現可以透過直銷重塑生命的面貌，再次燃起事業企圖心。

直銷沒有從業年齡限制，太赫茲也不會要求夥伴衝業績，沒有壓力的環境，反而更讓人願意來。在團體的潛移默化下，心態改變，眼光也跟著變開闊。透過直銷拿回人生主導權的長輩，前幾年可能還是想方設法綁架孩子的愛、在家裡等人回來陪他吃飯的孤獨老人，現在則是一手拉著行李準備出門，一邊跟手機那頭的孩子說：「跟我吃飯要先預約！」

陳思沂帶著太赫茲高年級夥伴，示範了如何讓餘生活出豐盛，「下一步，我們要牽著第二代、第三代的手，創造三代同堂的精彩！」

訂購9月號《直銷世紀》雜誌：https://www.dscentury.com/magazine/380781