品牌推廣最有利的管道就是影片行銷，只要運用一些基本技巧，就可以為產品和事業的品牌形象吸取大量的新客戶和流量。影音當道，直銷怎能捨而不用？本期開始，特開闢影音行銷專欄，由影音與直銷實務經驗均相當豐富的張愷哲老師執筆，帶領讀者製作出影音新境界。
現在，我們每一天的行程已離不開手機，起床被手機內建的鬧鐘叫醒，出門用手機內的門禁APP鎖門，通勤族搭車時、騎車或開車族加油時用手機內的支付APP付款，進到辦公室或整理家事告一段落，打開手機內的各式APP，做為忙裡偷閒的最佳選擇……也因此，很多新的模式正快速地取代傳統的行為。
收看影音習慣因手機而改變
手機變得如此被依賴其實也十來年而已，但這被依賴的行為卻360度地顛覆了數十年來的習慣，其中電視和電影院受到的影響最為劇烈。我將電視和電影院歸類為平台，而這兩個平台供應影音內容的產品給每一個人。
電視供應的影音內容較為廣泛，包含了新聞影音、教學影音、連續劇、綜藝節目……等，當然也包含了現場直播；而電影院這個平台則擔負著提供付費長影音的內容，認真地觀察這兩大平台提供的內容服務，將近100％都可以在手機上獲得，你說，這影響能不劇烈嗎？
問問身邊的朋友，在手機上最常做什麼事？88％的人會選擇看影片；近10年來，在手機上收看影音內容的比重逐年升高，很重要的一項因素是方便，因為手機是一個非常方便的影音內容平台和載具，也因為太過於方便，所以影音內容的選擇性非常眾多，但影音內容的製作是非常細膩的分工，縱使獲得的方式變方便了，影音內容的製作方式卻是不變的，把握住影音製作的關鍵，你的影音就容易致勝。
為什麼影音越拍、看的人越少
常有直銷夥伴問我，在他個人的社群裡，大部分時間都會以影音展示自己直銷事業的生活與記錄直銷事業帶給他的美好，但是影音拍攝數量越來越多、瀏覽數卻越來越少，影片越拍越心酸、越不起勁，於是越來越不想拍，甚至有點想放棄影音這項行銷的方式。我看了他的影音內容後發現，9成以上的人都犯了這項致命的錯誤，讓你的影音瀏覽時間不會超過30秒，這項致命的錯誤就是——鏡位，怎麼說呢？
大部分人在拍攝影片時，最常使用的掌鏡方式是左右移動，我知道各位做這個動作的用意，是希望透過這個影片讓看的人可以一次看到我眼睛所看到的一切，所以會左右移動手機或相機來攫取畫面。
如果你試著拍一個場景並且以左右移動的方式拍攝10～15秒，拍攝完自己靜靜地看一次，有沒有發現一件事，大概看這個影片3～5秒你的頭就暈了，眼睛就覺得疲勞了，然後就不想看了；所以，當你以這種方式隨興拍攝你想讓夥伴或新朋友看的影片時，雖然內容很精彩，但掌鏡的方式讓看的人迅速決定——不看了，真的很可惜！
其實影片中最safe的拍攝手法是「定鏡」。定鏡，顧名思義就是在拍攝時讓你的鏡頭保持穩定，影片呈現的方式就是鏡頭不動，你可以再試一次剛剛以左右移動方式拍攝的場景，換成定鏡方式拍攝10～15秒，比較看看哪一種看的感覺更為舒服？讓人願意繼續將影片看下去的第一個關鍵，就是不要讓看的人覺得頭昏眼花和疲勞，這樣的影片就是踏出成功的第一步。
俯角拍影片會讓人想批評指教
定鏡是大部分人最能接受的鏡頭呈現方式，你可將它運用在每一段影片的開場，也可用在介紹環境：例如，展現這個會場裡有很多人來參與，讓觀看的人對你的直銷事業建立起興趣和信心；或是大部分的直播都是以定鏡的方式來拍攝；這樣的呈現方式，你只需要手機以及一支手機腳架即可，試著拍拍看，你會發現驚奇的效果。
接下來我們要看看，人物在定鏡裡呈現的畫面會帶給觀看者什麼樣的感覺？大多數人在拍攝時如果是要讓自己入鏡，大概都是自己拿著手機，將手機高高舉起拍自己，然後滔滔不絕地說話。這是屬於一種俯角的拍攝，如果以拍照來看，俯角的拍照會讓人看起來纖細、可愛，但若是影片以俯角拍攝，就很容易造成反效果。
很關鍵的一件事，影音內容是一連串的行動，並不是靜態的圖片，所以，影音內容以俯角拍攝對觀看者來說，就有一種我在上、影片在下的地位之別，當用這種角度拍攝時，會造成一種批評指教的效果，看的人對於這個影片裡人物的說明容易產生挑毛病的直覺，亦即你在影片裡無論說什麼，看的人都很容易批評你要表達的內容。
大部分的人都不清楚這種呈現方式會造成的後果，所以，會發現影片下方容易產生不認識的陌生人留下批評指教的評語，造成這個結果很關鍵的因素是俯角拍攝；大家試著想想：在很多CCTV監視器畫面曝光時，很多人會鉅細靡遺地找錯誤點，為什麼呢？因為CCTV監視器都是設置在天花板，呈現出來的樣貌是非常典型的俯角畫面，一個小關鍵卻有深遠的影響，相信是你始料未及的。
如果換一個方式呢？只要加一支腳架，就會讓鏡頭中的你呈現專業可靠的形象，一樣的介紹，呈現的畫面不同，得到的效果也會不同。每一部影片都是很多因素組合起來的，本期跟大家分享定鏡，對於每一位曾經或已經在以影片做為行銷直銷事業工具的直銷人，我都建議你們試著以定鏡方式拍攝，讓你的影片更受大眾關愛。
作者簡介：張愷哲
現任：傳智集團專任講師、直銷世紀雜誌資深顧問
經歷：本地直銷企業總經理、跨國直銷企業執行長
中華民國對外貿易發展協會影像行銷講座特聘講師
影像製作公司負責人/製作人/導演
管理顧問公司負責人
專長：經營動機啟發、心態與觀念建立、組織發展運營、組織診斷、影像行銷
