策劃／林忠儒‧整理／沙方采
誰來作客
第七型代表人物：艾多美 陳櫻文（布丁姐姐）
第七型勇於嘗試者是所有人格類型中最愛玩的一型，他們富有好奇心，總是懷抱著夢想，帶著赤子之心勇敢地去探索世界。第七型的字典裡，沒有「無趣」二字，無論做什麼事，就是要追求有趣好玩。所以，第七型常是群體中的開心果，他們不僅懂得娛樂自己，也懂得娛樂他人，只要有第七型在的地方，一定熱鬧滾滾、笑聲連連。
第七型人反應迅速、頭腦敏捷，他們總能迅速學習新的技能，一次可以處理好幾項事務。第七型有個自由灑脫的靈魂，不喜歡被束縛，生活中所有的事情，他們都可以找到有趣的方式來進行，因此，總能將一般人眼中的苦差事轉換成樂事，不斷創造美好的人生回憶。
如何激勵愛玩又愛冒險的第七型人？艾多美領導人陳櫻文（布丁姐姐）帶來了熱情有趣的分享。
不適合就離開，換工作不糾結
儒：第七型人格的特色之一，就是樂於嘗試、勇於嘗試。對他們來說，工作不是用想的，做了才知道，您也會這樣嗎？
陳櫻文（以下稱文）：我13歲就在媽媽的店裡當洗頭小妹，之後大概做了20～30個不同的工作，每個工作只要後來覺得不適合就離開，正常人看我的履歷，應該會認為我是個缺乏耐力的草莓族。事實上，不管從事哪個工作，我都願意把自己歸零、認真地從頭學起，只是我一直不確定什麼才是適合我的職業。
但我很確定的是，我希望未來的經濟條件，不但可以讓自己沒有後顧之憂，還能兼顧家人，只是我摸索的過程比較長。後來發現自己蠻喜歡做業務的，至少我的付出和收入可以成正比。
在一次直銷課程中，我聽到「被動收入」這4個字，研究後發現，除了遺產，應該沒有真正的「被動收入」，都是必須經過最初主動的努力。我以前設定要55歲退休，但現在媒體報導都說：沒有1300萬，別想退休！如果沒找到一份「睡後」收入，也別想休息！這些訊息都讓我恐慌，不知道該往哪個方向走。
直銷強調的就是被動收入，組織倍增的概念也非常吸引我。直銷經營模式各家不同，有些事業一開始要求的門檻比較高，有些不用先花錢買產品、而是以責任額取代。我衡量自己當時的收支狀況，選擇了幾乎可以零成本經營的艾多美加入。
炎黃子孫千千萬，這個不行那就換
儒：您剛剛講述的個人經歷、價值觀或者慣性，很吻合第七型人喜歡嘗鮮、不怕冒險的特質。但是創業維艱，什麼狀況對您來說是最辛苦的？又是什麼理由支持您繼續往下走？
文：在經營直銷的過程中，我覺得一個人原生家庭帶給他的影響，是我最難去改變的地方。比如說，我該付出的都付出了，也帶他去聚會或陪同陌生開發，但是在溝通過程中，他還是會表示：「我沒有妳的條件、人脈、資源，我背景不好，家人非常討厭直銷……我做不起來啦！」當他自己跨不出第一步，就會永遠卡在同樣的問題上兜兜轉轉。
這種缺乏自信的性格，多半是受到原生家庭影響。我們一時無法改變，必須花很多心力在幫他找到足以建立自信的亮點。我當然會盡力協助，但不會讓自己糾結在一個地方太久。這時候我會給自己打氣：「炎黃子孫千千萬，這個不行那就換！」我不是放棄，而是讓他慢慢走，我帶著要坐高鐵的夥伴先出發，回頭再來帶他。
舉例來說，我以前只希望小孩好好讀書、唸個好大學，現在想法改變了。因為他的摸索期可能跟我一樣長，我會容許他有摸索期，重點是要找到真正想做、又可以養活後半輩子的事業。如果找到了、確定了，就要努力鑽研、認真打拼，讓自己成為箇中高手，創造自我價值。
不怕改變，怕的是一成不變
儒：您帶領夥伴會不斷找對方亮點，也許他自己都看不見，但您仍願意用正面表述的角度來看待所有的人事物。
文：很多人明明具有優勢，可是自己卻沒有察覺，或是知道了也不敢用。我必須成為一個領導型的教練，用特殊的方式慢慢啟發他，幫助他找到自己的強項，突破固有的想法。
以我來說，我不怕改變，怕的是不變。一成不變會讓我感到乏味，不斷接觸新的事物才可以激發我。
以前我做的每一份工作，都不敢把配方或know-how教別人。因為我傳授給對方，他可能會反過來搶我的飯碗。就像開牛肉麵店，我如果透露湯頭秘方，可能整條街都跑來賣牛肉麵，大家賣同樣的東西，客源就會分散，接下來就開始比服務態度、比店內裝潢，而最初的賣點（牛肉麵）已經被稀釋掉了。我很願意分享，但是以前的工作無法讓我這麼做。
直銷恰好相反，我的下線夥伴好，我就會更好，因此，只要他們肯學，我就傾囊相授。我付出、他們也付出，就會看到一個奇妙的循環——他們跟我做一樣的事，然後跟我享有一樣的成果。做直銷，我可以把心得傳給任何想學的人，可以把每一個人都教成「我」，這是最令我感動的回饋。很多人之前工作辛苦，現在他們生活條件提升，整個人生改變了，也願意跟著我繼續學習，這種如同大家庭、共好的感覺，讓我覺得一切努力都值得。
這裡面，公司絕對是經營直銷成功的關鍵因素。直銷組織運作，複製很重要，當初在評估選擇事業時，我希望我能做的、別人也可以做，所以，我的標的物必須是容易複製的。
產品也扮演舉足輕重的角色，比如朋友來我家，喝個水、用個衛生紙……到處都是公司的產品，各種剛需品充斥在日常生活中，根本不用刻意推銷。產品銷售層面廣、回購率高，是成功主因，我們不用花很多心力不斷去開發新客源，輕輕鬆鬆就能分享締結，這也是我喜歡現在事業的地方。
你玩夠了嗎？我們結婚吧！
儒：我很好奇，您先生是如何讓您折服的？
文：老實說，就跟我換工作一樣，我也交往過幾任男朋友，如果覺得不適合，就不會讓對方再為我做時間或金錢上的付出。我的交往前提是婚姻，對每一任的感情都是認真的，但如果走了一陣子確定不適合，我也會當機立斷，不過在正式分手前，我不會做騎驢找馬這種事。
我在印度遇到一個計程車司機，15天的旅程中，他不斷拿出手機看老婆和小孩的照片。「有這麼愛嗎？」我難以置信，就請導遊幫我問他，是不是兩人有什麼特殊淵源？導遊告訴我：「他是在掀開頭紗的那一刻才看見新娘的長相，但在那一瞬間，他就愛上她了！」
我先生（當時還是男友）聽完這個故事竟然說：「那我們結婚吧！」我以為兩人之間起碼應該有個磨合期，但我們真的是同類型的人，對任何問題都沒底線、有問必答，跟他相處就很自在。
那時，他在澳洲、我在台灣，我們單靠電話聯繫。從他告白到彼此肯定，一個月。在結婚前，我們連手都沒牽過，也知道彼此都有過幾個前任，所以還互相確認了一下眼神：「你（妳）玩夠了嗎？」在婚姻中，我們也遇過很多問題，就邊走邊磨合，到現在也十幾年了。我們就像在同一條船上，歷經各種海象，還好沒有翻覆。
最喜歡的激勵，就是獎勵旅遊
儒：在公司提供的獎勵誘因當中，哪一種最能吸引到您？
文：當然是獎勵旅遊囉！好幾次我都努力爭取去韓國總部參觀，除了公司的周全招待，還可以親眼見證實際運作，讓我很感動。
此外，年終抽獎等活動，也提供我一個反思：自己不過拿出幾十塊錢取得經營權，現在卻得到這麼多，我會藉此激勵大家，讓他們相信，只要在最初階段跟我一樣努力，就能得到和我現在一樣的收穫。
儒：您是團隊中的開心果、康樂股長嗎？
文：沒啦！其實大部分時間我是安靜的耶，不需要我說話的時候，我就保持沉默，但是當一個團隊中大家都不講話的時候，我就會忍不住跳出來打破僵局，帶動氣氛，我受不了一個環境死氣沉沉的，這或許跟我在演藝圈的工作經歷有關吧。
儒：直銷人必須願意包容、合作和整合，而不是因為對方意見不同就一刀切斷，這樣組織只會越做越小。要包容別人，有4個環節很重要，就是面對、接受、處理和放下。面對就是看懂，我們要先看清楚，然後才能接受彼此的差異，接受後才能處理，而不淪為情緒化。第四步驟是放下，放下的前提是因為曾經擁有，所以我們要認識內心，它能引導我們因應各種狀況。
文：對我來說，4種血型就很難分辨了，九型人格更是博大精深。不過，經過這次的訪談解析，不只幫助我了解自己，遇到困難的時候，也知道怎麼找同類型的人來幫助夥伴解決問題，真是太實用了！
精彩訪談影片這裡看：
https://www.youtube.com/watch?v=zg6ley6MISY&t=28s
《儒是我聞》
第七型人是山川湖海的探險奇兵，對於生命遍陳的無盡寶藏，第七型人滿懷豐盛之心摘擷菁華，並如數家珍。健康度良好的第七型人十分善於接納，他們的注意力轉向外界，一旦想到要做的事就開始亢奮，就像小孩看到冰淇淋一樣。世界上任何新奇的事物對他們來說都很刺激，急不及待想要立即行動，去獲得他們渴望的滿足感。
然而當性格下旋時，過度旺盛的行動力會令他們思維模糊，致使難以辨識事情的輕重緩急。雖然知道應該活在當下，但是渴望嘗試各種新體驗的心，卻使得他們常將注意力分散到其他事物上，無時無刻在想著下一個目標，疲於奔命，耗盡精力。
匱乏感對他們的影響深遠，為了緩解這種安撫不足的痛苦，他們往往以歡樂來填補一切。他們認為每個人都應把握好時機，並且不自主地加快節奏的進行，創造更輕鬆和愉快的氛圍。但是，如果他們的專注力轉移過於隨性，往往會給人不切實際的印象。
- 呼應情緒強度：關注對方當下的情緒狀態，用同等強度回應對方的期待，這能最快速建立與對方的情感連結。
- 別擺架勢：與第七型人互動時，應保持友善開放的態度，避免批評或侮慢，這會激起他們的心理防禦。
- 三明治讚美法：為了讓建設性的建議被接納，在提出不同意見的前後，先誠摯地讚美對方的優點，藉此降低對方的抗拒心理。
九型雞湯
關於界線的功課
第一型重新定義界線 vs. 第七型學習設定界線
第一型正確主義者涇渭分明，在他們的認知中，所有事物都應該照著一定的規律運行。第一型人心中自有一把尺，為人處事也自有定見，那是所有人都不可逾越的界線；一條筆直的界線，區分了第一型人所認定的對與錯、善與惡。
相對地，第七型勇於嘗試者開枝散葉，在他們的認知中，條條大路通羅馬，人生可以有很多選項，不需要執著於同一個地方。第七型人通常不會一次只做一件事，喜歡多向發展的他們，開的是太陽線，第七型人的界線往往是沒有界線。
一板一眼的第一型和七竅玲瓏的第七型，如果可以透過學習，重新設定自己與人際、與事物的界線，將有助於減少互動中的控制、衝突與摩擦，建立受人尊重和令人滿意的人際關係。
《正向設定界線》這本書提到：界線能改善人際關係，人們通常會避免設定界線，因為他們害怕界線會產生距離或衝突而破壞彼此的關係。的確，設定界線一開始可能會遭到某種抗拒，然而，大多數人會慢慢適應你的界線，而你的人際關係將因為更清晰的溝通、誤解和衝突的減少，以及更多的信任、尊重和連結，而變得更加穩固。
人際關係和職場關係是建立在開放和誠實的溝通上。界線是我們向他人傳達自己的期望的方式：我們想要什麼、需要什麼、希望如何被對待，以及如果我們的期望沒有得到滿足，我們將採取哪些行動。如果我們不傳達自己的期望和需求，別人就不會知道我們對他們的期望，以及他們可以對我們期望什麼。了解彼此的期望，就能減少誤解和爭執。
界線也是一種自我管理工具，幫助我們將健康的習慣擺在第一位，例如充足的睡眠、保有運動的時間和精力。如果沒有界線，我們可能會隨意地浪費時間、精力和金錢，於是就沒有足夠的資源來進行健康的活動。
《正向設定界線》的第一部，帶讀者了解我們需要界線的理由；第二部，教導我們如何設定界線，以及當界線被侵犯時該如何應對；第三部，與特定對象該如何建立界線，包括同事、伴侶、子女、親戚、朋友等；第四部，練習尊重他人的界線，釐清與自己的界線，為自己建立健康的限制和習慣。
透過閱讀練習，隨著你學會設定界線，也會更加珍視自己，提升性格的健康度，增進人我關係。
正向界線練習：照顧好自己，尊重他人，界線使我們專注在最重要的事上
作者：莎朗‧馬汀（Sharon Martin）
譯者：謝明憲
出版：橡實
