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【50大關注焦點】連法:老店新生,以學習與定聚固舊樁開新線


專題觀點 / 作者 常子蘭 / 直銷世紀第331期
成立近30年的連法,以核心產品賜多利奶粉,開啟了台灣免疫乳品的市場,做為免疫奶粉的先行者總是要承擔教育社會大眾的責任,現在大家普遍對免疫奶粉與其營養價值有基本的認識,其中絕對有連法耕耘的痕跡。 然而老店有老店的包袱,當後發者以更積極的策略與作法分食市場之後,老店曾有的輝煌就漸漸成為歷史,直銷商固然津津樂道當年勇,但聊不出新話題,也就難以吸引新鮮人。不過這樣的困境在4年前出現了轉折,也帶動連法在沈...

    【50大關注焦點】連法:老店新生,以學習與定聚固舊樁開新線


成立近30年的連法,以核心產品賜多利奶粉,開啟了台灣免疫乳品的市場,做為免疫奶粉的先行者總是要承擔教育社會大眾的責任,現在大家普遍對免疫奶粉與其營養價值有基本的認識,其中絕對有連法耕耘的痕跡。
然而老店有老店的包袱,當後發者以更積極的策略與作法分食市場之後,老店曾有的輝煌就漸漸成為歷史,直銷商固然津津樂道當年勇,但聊不出新話題,也就難以吸引新鮮人。不過這樣的困境在4年前出現了轉折,也帶動連法在沈寂多年後,業績連續3年成長,即使今年疫情肆虐,1~5月營業表現依然維持上升之勢。
7月1日剛升任總經理的陳志揚坦言:「長久以來,公司最大的優勢是產品,最大的困擾也是產品。」一味強調產品的優異,忽略了推廣事業的機會,讓業績只能在基本盤徘徊,「產品賣的是消費者,容易受景氣影響縮減消費,且倍增效果小。」
陳志揚強調,要先改變觀念再改變作法,所以他從教育訓練著手,自己編寫基本教材,親自上陣全省開講,為的是建立起學習的文化,「這是挖下水道的基礎工程,要讓會員理解學習是重要的。」
而當觀念扭轉了,作法

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